通货膨胀下的新商机

　　——第五届中国经销商大会营销论坛主题分析

　　——在通货膨胀中，是你去颠覆市场，还是被别人颠覆？

　　5年前，一家经销商的销售额是1亿元。现在已经增长为3亿元。这个经销商离死亡更远还是更近？

　　这个在“和平年代”就难以回答的问题，在“中国经济最困难的一年”里，恐怕更加难以判断。

　　大多数企业以“做大做强”为目标，殊不知，在通货膨胀所导致的市场巨变中，做大做强只不过让自己“死得更悲壮”一点而已。

　　对厂家来说，物价上涨意味着原料、能源、租金、雇员成本的提高。而市场竞争如此激烈，谁敢轻易提价？上涨的成本无法转嫁到消费者头上，厂家的利润和盈余终究会减少，影响他们的资金实力，导致市场投入不足，给经销商提供的弹药也将日渐短缺。

　　但对经销商来说，这不是最可怕的问题。

　　原来的10元钱，现在只能当5元钱使。物价上涨削弱了老百姓的购买力，导致他们的银行存款贬值。富人能找到合适的保值方式，但中低收入人群将被迫把月收人的相当部分花在生活必需品上。家庭主妇的清单上，有些东西消失了，有些东西变少了；有的东西被替代了，有的东西第一次出现了。

　　这种采购行为的变化，将引发市场的重新分化组合。而这一点，是比利润减少更可怕的现象。因为问题的核心已经不是赚多赚少，而是能不能卖出去以及能不能回款。很多经销商面临着犹如第一次创业般艰难的选择：这个品牌还要不要做？这批货还要不要囤？这种产品还要不要进？这个行当还要不要待？

　　经销商的命运如何，关键在于能否在市场的最终格局里占有一席之地。但通货膨胀一来，不管你所在的行当是充分竞争、垄断竞争还是寡头垄断，市场格局都要发生变化，不同的只是变化大小——有的行业要调整，有的行业要洗牌。

　　而格局的变化，即潜伏着危险，也蕴藏着机遇。

　　在许多垄断或寡头竞争行业，本来格局已定，战略性机遇之窗已关，但是在通货膨胀的冲击下，市场重新陷入混乱。而中国改革开放30年的实践证明，市场混乱里蕴藏着战略机会。只有在混乱中，才有可能颠覆对手，颠覆市场。

　　颠覆性增长才是决定经销商命运的关键。颠覆性增长的增长率也许并不高，但它可能是命运变化的起点、症兆。如果你原来没有占据市场的有利位置，就必须寄希望于颠覆市场，改变命运。

　　在经济史上，技术进步导致的产业升级，曾令无数业界英雄败落，也曾令无数无名小辈成名。今天，通货膨胀冲击下的市场变化，带来新的品类，新的产品结构，新的上下游，新的价格体系，新的渠道关系，以及最重要的，新的增长类型。

　　当大家日子都不好过、都还不能适应新格局的时候，恰恰可能是你崛起并改变命运的最佳时期。你是固守成规，慢性死亡，还是快速崛起，横扫市场？

　　由销售与市场杂志社联合多家权威媒体举办的第五届中国经销商大会于6月28日在北京盛大举行，这是目前中国经销商领域极具影响力的营销盛会。各界经销商精英与国内一流营销专家、知名媒体汇聚一堂，共同解读通货膨胀下的新商机。2008年中国经销商大会未必能给你确切的答案，但你一定能收获不一样的思考。

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