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　　在高度竞争的市场环境中，在销售任务不断增加的情形下如何提高单个客户的盈利率，改善徘徊在盈亏平衡线附近的局面？如何快速提高企业的销售效力？如何令整个组织营销行为围绕企业战略展开？

　　如今，在企业对企业交易的领域，营销已变得越来越重要。国际销售战略的资深学者与跨国公司的业界精英联袂分享BtoB营销新逻辑。

　　本次论坛帮你发现并解决一线销售存在的问题，有效提升销售效力：

　　销售人员在过多拜访一些容易交往却没有购买潜力的客户，那些难以交往但具有购买潜力的客户却很少拜访；

　　客户企业的交易额与该企业客户所带来的收益率之间并没有什么必然的联系；

　　不同客户的收益率之间相差很大，而且多数客户处在盈亏线

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　　论坛内容：

　　1、 销售效力的问题及解决方案；

　　2、 如何填补营销和销售的鸿沟；

　　3、 如何使超级营销管理人员变成超级市场观察家

　　主讲嘉宾:

　　今村英明 波士顿咨询公司咨深合伙人兼董事总经理

　　吴立东 IBM中国区市场部总经理

　　李伟樑 FedEx中国区销售副总裁

　　对话主持：

　　白立新 IBM（中国）全球企业咨询部运营战略首席顾问

　　参与人员：仅限企业营销总监、销售总监以上人员

　　会议地点：北京

　　会议时间：2008年4月2日（9：00——17：00）

　　论坛费用：2880元/人

　　报名热线：88469701/13269282478 李雯雯 88469722 李丽娟

　　主办方：《商学院》杂志、中国经营报

　　论坛流程：

　　9：00-10：40

　　主讲：今村英明 波士顿咨询公司咨深合伙人兼董事总经理

　　主题：销售效力的问题与解决方案

　　10：40-11：00

　　Q&A

　　11：00-12：30

　　案例分享：吴立东 IBM中国区市场部总经理

　　12：30-14：00

　　午餐会

　　14：00-15：30

　　案例分享：李伟樑 FedEx中国区销售副总裁

　　15：30-16：30

　　对话

　　主持人：白立新博士 IBM（中国）全球企业咨询部运营战略首席顾问

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