和讯网：我觉得确实像您刚才提到的，无论是把广告商和本身的企业连接在一起，还是说成长型的各个层级的企业关注，还包括培训等。这跟你的运营理念是相关的——媒体有“平台”的角色。

　　吕传明：目前市场竞争激烈，每家有每家的活法，所以我们现在不是仅仅做媒体，更多是一个平台。我们的愿景是推动中国企业成长的第一传媒平台，这是我们的目标。这个平台是怎么形成的？首先你要把媒体基础做好，就是内容本身，你要把这个杂志本身做好，这方面我们一直在努力，也在不断的学习、提升。在这个基础上再延伸，因为你的读者群是青春期优秀民营企业的老总，他们需要提升管理水平的工具，通过杂志报道的内容、案例，他需要有一个面对面沟通的平台。比如，和一些优秀的企业老总沟通交流、学习，也需要一个交流的平台。

　　和讯网：人面对面的交流跟单纯的看文字不一样？

　　吕传明：对，所以我们就延伸出每年的两个论坛，一个是春天创业中国高峰论坛，这个主要是谈创业，已经六届了，主要由创业的榜样来谈创业故事、经验。秋季我们是成长中国高峰年会，这个主要谈成长，是我们杂志社最高规格的年会，已经第十届。

　　和讯网：春天是播种的季节，秋天是收获的季节。

　　吕传明：对，这两个活动做得非常好。通过这两个年会我们又延伸了评选和排名。创业中国高峰论坛的时候我们推出十大创业新锐人物、中国十大行业隐性冠军和十大创业领袖，实际上推出了创业的榜样。创业榜样的推出让更多已经在创业的道路上和想创业的这些人，给他们一个启示，所以我们地点都选择在高校，为我们未来成为经理人的，潜在的读者群进行一个播种。当有的人明天走出校门自己创业的时候也会记住你，他就会在自己的企业订阅你的杂志，传播你的杂志。同时也给他们提供一个公益的理念，我们在高校里面对学生都是不收费的，给他们做创业技能的传播，反响非常好的。每年我们都在北大、清华、人大这几个地方去做，未来我们可能还要更好的走出去，去其他方向。这样也给企业家和学生搭建了一个很好的平台。我记得上次一个老总跟我说，他说我以前招人比较难，上一次我在你们论坛上做了一个演讲，我们做什么？我们做到什么程度？我们需要什么样的人？后来就有很多人给我发简历，从中还招聘了两个特别优秀的人才。也给企业家搭建了一个认识人的平台。所以他也会对你很忠诚，建立品牌意义。

　　秋天成长中国年会。中国这么多成长的优秀企业，但是我们要找到标杆和代表。我们在2002年第五届成长中国年会上，我们推出了一个排名——中国成长百强榜，当时做了很好的制度创新。过去有很多排名的评选没有标准，或者标准非常的宽泛。如果没有好的标准，你的市场认可度、权威性就无可谈起。

　　和讯网：涉及到商家，大家有可能把跟他的利益联系起来。

　　吕传明：所以这种权威性就受到置疑了，另外现在政府也在明确，政府要做政府的职能，不要做评选的事情，不要让政府有更多机会参与评选，政府是个仲裁者。未来的排名需要有第三方，民间的第三方来做。市场认可你了就是权威。财富五百强不是美国政府评的，就是一个媒体，做了全球500强的排名，销售额作为评判标准。当时我们也专门对我们成长百强开了三次的专家讨论会，我们做成长的排名，我们的标准是什么？我们要想成长速度，肯定是成长速度比较快的企业，有一个时间的限制。所以当时就讨论，最后大家明确，要以企业近三年销售额的增长率作为排名的核心标准，辅助参考其他的净资产、净利润。找到了我们一个排名的很好的方法。

　　另外一个就是数据的采集，你有了排名的标准以后，你的采集也很重要，数据要真实。我们确定增长率作为销售额排名的数据采集，因为很多企业不愿公开你的利润、资产数额。但是营业税大家都交税，所以营业额是公开的，营业额为标准，比较好采取。我们就要求企业，营业额和你对应的营业税，和当地税务局的证明，这个准确度很高。这样的话你数据大大的真实。如果有个别的企业，有它的考虑，必须要有第三方面的审计机构来做你报告的数据。所以你排名出来的企业真实性、权威性就提高了。像蒙牛、小肥羊、修正药业、顶呱呱彩棉、百度等等这些一大批今天成为了领袖，我们从2002年开始，这些企业都是非常优秀的。开始的时候有些人也置疑，为什么要做这种评选？权威性在哪里？我们很明确的告诉他们，我们是一个媒体，而且很明确的告诉他们我们评选的体系，非常严谨。当时蒙牛就是这样，刚开始是置疑的，后来通过交流，觉得我们做这个事情确实非常的好。2002年推出这个活动就一炮打响。

　　其实也为企业产生两个作用：一个是获得社会的认知。通过媒体联动的传播，让更多的人认识你了，有了社会认知的平台，对企业品牌形象有提高。另外，我们为投资机构提供了一个很好的投资参考，我们的数据都出来了。现在国际上的投资机构很多，他也需要找项目，找非常好的、有潜力的、优质的投资项目，如果让他们去选，需要很大的成本。这样无形当中我们为他们提供了最好的投资参考，数据都出来了，大大的提高了他们选择优秀企业的速度。所以我们榜单非常受欢迎，每年都会产生很多的联姻的成功项目。为这些民营企业过去到银行贷款很难、想找人投资很难，因为他没有机会、信息和窗口。有了这么一个平台以后，就由被动变主动了。现在来说，你做得非常好，媒体觉得这个案例非常好，媒体主动的去找你。使企业获得了很多免费宣传的机会。

　　我们从2002年做到今天，我们每年都在增加，从1000多加到现在将近3000多家，为什么这些企业越来越踊跃？今天的企业发展成就也证明了这些。而且我们这3000多家企业全是销售额1.2亿元以上的企业，基本上在这个数据库里面代表了中国成长型非常好的企业，成长百强的企业有一定的代表性。每年我们都将近有100家的投资机构参与活动，来找这些新星，找超女、找快男，给他们提供一个很好的磁场。这样的话企业觉得你有用，对你的认可度就越来越强，杂志品牌的影响力就得到了传播。有了这么一个排名以后，他的需求可能需要通过文字提高自己经营管理水平；通过沟通、论坛等方式建立一个交流的机会提高自己经营管理水平；通过排名、评选建立被社会认知的舞台，提供了一个投资合作的机会。另外他们也需要系统学习，比如说培训，我们和北大、清华和美国的两所大学联合办的成长企业EMBA高级培训班，给你们做一个系统的培训，接着还有图书的出版，结合我们已有媒体的资源去出书系；以后我们还会整合资源为企业的管理咨询做服务。我们实际上形成了一个基于目标读者群的一个产业链的战略延伸地位，形成了一个平台。这样使我们的读者价值大大得到了深化。你是我的一个读者群，你看了我们一本杂志，我们就建立了关系。如果说我给你订一本杂志，我们的服务就完了，其实你订一份杂志，是一年188块钱，可能你有180万的服务等着你，你也需要参加一个培训，甚至说我需要能够做一些推广。所以要深根这些成长百强，以他们为标杆、代表的话，深化你的服务，你的内容有更多的延展性。

　　和讯网：你们做了这么大动作、这么多工作，自己没有利益方面的获取吗？

　　吕传明：肯定有利益，我们来做的这些活动，我们是特别下工夫的，必须要做精品。我们为什么要这么做？你没有这么好的投入，就不会获得大家的认同，获得大家的认同以后就有价值了。其实你做好了以后，你舍得的这种投入，就会获得品牌的赞助。我们这个群体特别好，他们非常具有广告意义，如果是青春期的民营企业来说，这些广告组是非常有价值的，要做品牌的赞助。还有一些企业优秀的企业需要一些推广，他愿意去做广告。我们有了公关公司的职能，帮他们整合各方的资源去做整合传播，也是有一定的受益构成，最主要就是广告主的品牌赞助。我们本身的广告，除了在你的平面上做广告以后，建立了好的沟通关系，有好的平台，跟你们的目标群又是一致的，就会对活动进行赞助。所以是很好的。另外我们一些开会费都是要交钱的，这也有一部分的受益。没有钱，没有市场化的运作手段是不可能为大家服好务的。

　　但是受益不能和排名和评审挂钩。我们不向企业收取参评费用，这样就失去了公益性。你越坚持这一点，你就越能获得赞助和更好的收入。大家一定要把这个问题想明白，是一个长远的考虑。因为正是你这样严禁的操作，你才获得认可，才权威。如果做得质量不好的话，那么你就生存不下去。

　　和讯网：咱们补充刚才提到一个问题，关于媒体的制度对媒体的影响。现在这种新媒体对杂志社的发展是冲击还是促进呢？

　　吕传明：新媒体的产生在媒体的生态圈里面肯定都会产生影响的。而且特别现在互联网这么发达，互联网的产生对传统媒体是有影响的。我觉得现在要适应经营环境的变化，你要应对就可以了。但是有一个核心的基础问题，要想运营好媒体就必须要解决制度问题，我觉得制度是第一生存力。在中国的媒体，其实现在更多的在国家的政策里面，产业制度是影响媒体发展一个绕不过去的一个坎，但是我觉得确实很核心，但是并不是说不能够进行。比如说现在国家对整个文化产业，合适也上升到了国家的战略高度，从方向的趋势是越来越开放。具体到《当代经理人》杂志，这是首都经贸大学主办的刊物，以前是学报，在2000年的时候把这个刊物走向市场了。主管我们杂志的校长，他也是一个经济学家，他也很开明，他觉得大胆的探索学校刊物市场化，所以在经营权上允许我们大胆的尝试。我们在经营运作上我们是一个股份制的公司，这个公司里面由不同股东构成，他对杂志整个经营进行运作，一定程度上比较好的解决了这方面的制度基础。以市场为导向，内容又是微观的，我们就和内容形成了很好的联动，奠定了一个比较坚实的发展基础。第二就是关于谈到影响和冲击，我觉得媒体就是一个获取信息的工具。你只要掌握了这个实质，其实所有媒体都能找到你必须好的发展战略。比如，现在的互联网发展很快，对传统的媒体报纸冲击大一些，对于杂志冲击可能要小一些。但是无论是怎么冲击？你不可能24小时都在网上，你离开电脑以后，要有别的渠道来获取信息：你在开车的时候听广播；你在电梯里看广告信息；睡觉之前翻翻杂志；坐飞机也可以看看杂志。媒体就是让你了解信息的工具，本分就是把内容、服务做好。毕竟有一些不可替代的东西，你只要抓住这点，把不可替代的部分做得更专、更透、更强就很好了。我们在酒店里面印刷是7万多册，放在架子里面。客人到酒店里面，休息时可以翻翻杂志，又产生了传播的作用。你只要深深扎根于你的目标读者群的需求一定能找到制胜的法宝。所以你要拥抱互联网，绝对不能排斥，利用它的手段。你只要建立了忠诚的客户群，至于说他需要什么样的方式是可以转换的。如果我们的读者群习惯上网，我们也可以向互联网靠拢。比如说我买了海尔冰箱，我跟他们建立了很好的关系，那么我想买洗衣机的时候可能又会找海尔。一定要扎扎实实的为读者群做好真正的服务，你掌握了重视的客户群，所有的手段都可以来用。

(责任编辑：柯芸)