和讯网：《当代经理人》赚钱吗？

　　吕传明：现在赚钱了，05、06、07我们这三年是赚钱的。除了《当代经理人》这本杂志，我们还有其他的业务，前两年都是盈利的，如果不是这样的话，我们没有现金流了，没有钱了可能就淘汰了。

　　和讯网：你说到曾经有过亏损，涉及到战略决策问题，那个时候你是怎么坚持过来的？

　　吕传明：我觉得亏损的时候应该是一个很大的困难。有时候可能方向是对的，只是某一个过程当中，前期就是一个累计品牌和认知的过程，只要你的方向被大家认可，有一个循序渐进的过程。

　　和讯网：你没有动摇过？

　　吕传明：我们这个方向从开始定位到现在，我们一直比较坚持。《当代经理人》的成功首先是定位的成功，这个特别重要。《当代经理人》是关注CEO与企业成长的经营管理杂志。我们确立了这么一个定位，因为一个财经媒体的读者，很多人关注明星企业家，但是在中国绝大部分的企业不是明星企业，但是他们确实做得很优秀。在中国有很多的企业已经过了初创期，处于快速成长阶段的青春期的民营企业占了多数，这部分企业推动了中国经济的快速发展，包括税收、就业。但是很多人，包括媒体企业而往往忽视了他们。而这些企业他们是非常具有活力、潜力，而且量很大。当时我们分析的时候觉得这是一个蓝海。第一、读者群的量大；第二，这些人有钱，支付能力强，有利润支撑空间。他们发展非常快，管理就跟不上，所以非常需要提升经营管理的水平，对服务需求是很强烈的。所以要把这部分企业家变成我们的客户群。还有一点，这一步人群体的消费不够理性，没有成为消费专家，所以特别的跟风，比较容易受到广告信息的引导，很追崇身份地位的象征，是高端消费群。这对于广告主和服务来说也是非常好的群体。最终，我们确定了这么一个定位，我们把目光聚焦在青春期的民营企业和老总上。有了这么一个目标群体定位以后，就决定要做经营管理杂志。

　　和讯网：可能有些网友不知道，《当代经理人》最开始是首都经贸大学的学报。它开始的定位也是与学院派有关，是管理类学术理论期刊。

　　吕传明：你刚才问的问题特别好，是不可回避的。一个学校办的杂志，为什么能够进行市场运作，还是取得读者比较好的认同。其实这是中国传媒不可回避的制度问题，待会儿咱们可以具体的来说。刚才说的定位，我们当时觉得这样一个群体是非常具有价值的，而且需要服务的。我们应该把目标给他们，给他们一个舞台。让他们感觉到我们有一个真正的服务，为他们提升管理水平、为他们的利益，方方面面我们要给他们提供一个舞台和声音。

　　和讯网：包括他们的消费向导？

　　吕传明：是。最后定位：关注CEO和企业成长——CEO是指，读者群是高层管理者；企业成长，是指杂志是推动企业成长的管理内容。我们的定位一直非常清晰，事实证明我们做的比较成功的。也有人提出异议，觉得这些企业很小，上不了台面，觉得他们都很土。但其实我觉得“土”就是一种价值，他在发展所以需要一种服务。我们给他的东西是有助于他提升自己能力的，对他有用，实用性。有利于建立忠诚度，忠诚度就是要建立品牌。这些企业家这个土是指他的水平土？还是着装土？其实这个土也代表了中国企业的特色。因为我们才改革开放30多年，我们很多企业的经营管理水平都是在摸索当中，恰恰这个土代表了我们的生命力，因为土所以我们要提升，有发展的空间，为其成长提供了平台。而且我觉得这些成长中的企业，并不都是中小企业，报道内容也包括正在成长的大中型企业，也包括联想、IBM、跨国公司在华公司。其实跨国公司在中国的分公司、子公司，也是一个成长公司。所以我们也报道一部分跨国公司在华的成长经历，也报道一些大公司的成长战略。比如我们同样报道一个大公司的事件，但是的视角是从成长的角度，这样就把跨国公司在中国做的比较大的公司，或者成长中非常优秀的青春期企业，让大家都知道。因为大公司的今天可能就是许多中小企业的明天。

　　和讯网：还不仅是中小企业的这个层面？

　　吕传明：我们的视角是围绕成长来做，更多是为我们主流的客户群服务。我们的视野就会更加的开阔，而且报道的内容会更加的系统。

(责任编辑：柯芸)